以往受市場(chǎng)透明度較低以及資源相對短缺的雙重影響，“資源高于一切”的提法頗為業(yè)內認可。有了資源，就意味著(zhù)有錢(qián)賺，許多經(jīng)銷(xiāo)商想盡一切辦法都要靠上鋼廠(chǎng)這棵“大樹(shù)”。在這種情況下，價(jià)格制訂的主導權在鋼廠(chǎng)。價(jià)格上漲時(shí)，鋼廠(chǎng)訂價(jià)一般都要高于市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格下跌時(shí)，鋼廠(chǎng)也很少直接跟進(jìn)。從某種意義上說(shuō)，鋼廠(chǎng)的定價(jià)政策對市場(chǎng)行情的走勢有著(zhù)較大的影響。從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，在市場(chǎng)資源日益充裕的情況下，靠給鋼廠(chǎng)做代理或批發(fā)業(yè)務(wù)的做法，在信息日益透明的今天，已經(jīng)很難賺錢(qián)了。去年以來(lái)，做終端的客戶(hù)效益要好于做鋼廠(chǎng)代理的經(jīng)銷(xiāo)商。根據市場(chǎng)規律的走勢，以后經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )逐步向這方面轉變。 目前總的來(lái)看，由于國內鋼廠(chǎng)的規模、主導品種、區域性等諸多方面的因素，以及國內鋼材市場(chǎng)機制不夠成熟等，導致了國內鋼廠(chǎng)的定價(jià)模式并不是很規范，定價(jià)周期和策略也不夠統一。這種定價(jià)模式可以分為鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售總部定價(jià)、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價(jià)兩種方式，還有部分鋼廠(chǎng)的產(chǎn)品還不具有主導能力，其價(jià)格除了跟隨市場(chǎng)外，也參考其他鋼廠(chǎng)價(jià)格政策而定。三四線(xiàn)市場(chǎng)大口徑不銹鋼管需求的釋放也成為眾多中小企業(yè)的發(fā)展機遇。業(yè)內專(zhuān)家認為，在即將到來(lái)的商機，中小企業(yè)應該注重誠信經(jīng)營(yíng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量的持續成長(cháng)，才能夠在競爭中脫穎而出。

大口徑不銹鋼管華北市場(chǎng)方面：本周京津冀地區大口徑不銹鋼管市場(chǎng)全面下跌，跌幅不一，截止本周五，大部分地區價(jià)格在3630-3640元/噸，石家莊仍屬于偏高區 域，價(jià)格在3680元/噸，較前一周降20-80元/噸不等。周初市場(chǎng)整體以微幅下行的走勢為主，而周四周五，受到期貨大幅下行、成交進(jìn)一步萎靡、 以及外圍市場(chǎng)價(jià)格下跌的影響，京津冀大口徑不銹鋼管市場(chǎng)價(jià)格也有明顯下跌現象，尤其是北京、天津，本周累計下跌70-80元/噸，跌幅較大。本周京 津冀地區大口徑不銹鋼管庫存漲跌互現，目前京津冀地區大口徑不銹鋼管總庫存33.9萬(wàn)噸，較上周下降1.72萬(wàn)噸。目前熱卷產(chǎn)量仍然高居不下，且近期各地 有陸續出臺采暖季限產(chǎn)政策或征集稿，從和往年的政策對比看，限產(chǎn)力度或沒(méi)有往年力度大，加之當前鋼廠(chǎng)仍有利潤空間，主動(dòng)減產(chǎn)情緒不濃， 因此后期產(chǎn)量依舊會(huì )處于高位。而需求方面，并未顯現出較強的活力，短期內看也不會(huì )有顯著(zhù)好轉。因此預計下周京津冀的大口徑不銹鋼管市場(chǎng)依舊會(huì ) 趨弱運行。大口徑不銹鋼管廠(chǎng)家就得把消費者當成朋友，無(wú)時(shí)無(wú)刻為他們服務(wù)。不要把微信當成信息發(fā)布的平臺，而是要把它當成和消費者的“溝通”平臺。不少的大型大口徑不銹鋼管廠(chǎng)家已經(jīng)成熟地運用微信把消費者變成朋友。例如，堅持通過(guò)微信訂閱號每天跟消費者溝通，如今已經(jīng)擁有了大量的“朋友”。